蒙牛加碼微商推助眠新品“晚上好”

繼“慢燃”、“凝純”、益show後，蒙牛新零售又有新的動作。

10月9日，蒙牛晚上好新品啟動會在杭州舉辦，正式推出晚上好ⷦ𔋧”˜菊口味牛奶飲品，宣告開啟社交新零售渠道的新征程。代言人景甜也應邀出席了啟動會。

圖片來源：蒙牛晚上好招商號

2018年以來，蒙牛先後推出了三款大健康產品，且都獲得了不錯的反響。新品“晚上好ⷦ𔋧”˜菊口味牛奶飲品”有何獨到之處？它的上市會否為蒙牛帶來了新的利潤增長點？

圖片來源：蒙牛晚上好招商號

安睡牛奶

從減肥代餐產品“慢燃”到美容養顏產品“凝純”，再到腸道調理類產品“益show”，為了打開新零售市場，蒙牛一鼓作氣，連出重拳。

這一次，蒙牛依舊有備而來。

據了解，早在2007年蒙牛便開始研究中國助眠類市場，於2011年發現新興成分GABA，經過8年試驗研發，直到2019年才成功推出“晚上好ⷦ𔋧”˜菊口味牛奶飲品”。

眾所周知，牛奶本身就具有一定的助眠功效，人們常說“睡前喝一杯牛奶有助於睡眠”。市麵上的牛奶種類繁多，平均幾塊錢一盒，一箱不到一百塊錢。蒙牛晚上好牛奶，淨含量200ml/瓶，單瓶零售價19.8元，10瓶/提，一提就要198元，遠遠高出了普通牛奶的價格。

為什麽這款牛奶價格這麽高？按照代理商的話說，這並不是一瓶普通的牛奶，而是一款功能性牛奶，號稱國內首款“睡眠牛奶”。

之所以稱為“睡眠牛奶”，是因為它裏麵添加了GABA成分。GABA是Y-氨基丁酸的簡稱，Y-氨基丁酸（GABA）是一種天然活性成分，廣泛分布於動植物體內，具有舒緩壓力、神經調節、改善睡眠、激發腦活力、緩解疲勞，以及輔助調節血壓的功效。國外市場，GABA的運用已相當廣泛。2009年，國家衛生部才將GABA批準為新食品原料。

資料顯示，除了GABA，蒙牛的這款牛奶裏麵還添加了具有安神助眠功效的酸棗仁，以及具有祛斑增白、潤澤肌膚、增強免疫力作用的茯苓粉，因此能有效提升現代人睡眠質量。

銷售渠道

據了解，蒙牛“晚上好牛奶”全國總運營是杭州神尚生物科技有限公司。天眼查顯示，神尚生物成立於2019年8月，注冊資本金500萬，法人是朱達東，主要經營生物科技、計算機網絡技術、電子商務技術、企業管理谘詢、企業營銷策劃等。招商人員透露，神尚生物也是蒙牛傳統板塊產品的運營商。

除了微商代理和線下門店，蒙牛還與“健康724”和“南客覓品”兩個平台合作，線上銷售“晚上好”。

“健康724”是什麽？還得從724這個數字說起。

724原本是指一個全球性的健康紀念日“7ⷲ4國際自我保健日”，此紀念日的發起者，海歸博士郭振宇就是“健康724”平台的董事長和創始人之一。健康724是一個基於用戶、健康管理師、健康產品及服務提供商構建的綜合性健康服務平台。其投資方是投過京東、滴滴、唯品會、美團等企業的紅杉資本，以及投資過希普生物、三九養生堂、康達國際醫療、世紀天源等的金茂資本。

圖片來源：手機截圖

鑒於蒙牛晚上好定位為一款助眠大健康產品，所以選擇“健康724”平台進行線上銷售也理所應當。

再說說另一個服務平台“南客覓品”，“南客覓品”其實就是蒙牛集團成員旗下的社交新零售平台，於2019年4月份推出。蒙牛的慢燃、凝純、益show、未來星A2酪蛋白純牛奶等產品也在該平台上進行銷售。

據知情人士透露，除了蒙牛，平台還引進了其他商戶。不同於其他單一模式的平台，“南客覓品”屬於多商戶、多模式、多層級並行體係。“每個人在不同店鋪有不同身份，而每個商戶運營模式和利潤體係各不相同，互不影響。”

渠道鋪好了，能不能成功招商，關鍵還得看製度和模式。

三消費兩經銷

與蒙牛的前兩款產品“慢燃”、“凝純”無異，“晚上好”依舊通過微商渠道進行市場銷售，其模式主要分為消費體係和經銷體係。

圖片來源：蒙牛晚上好招商號

消費體係分為三個類別：零售、VIP、尊享。零售上麵已經說了，VIP需要購買3箱，共594元的套餐，複購7折，相當於138.6元/箱，享有724平台8套健康自測套餐，以及724平台上3000多款大健康產品VIP優惠。

尊享會員需購買16箱（9.4折），共2980元的套餐。VIP會員屬於普通用戶，需與“晚上好”的服務平台線上簽約會員協議。尊享會員屬於超級用戶，與門店經銷商簽線上兼職勞務合同。尊享會員的權益有：複購5.5折，相當於108.9元/箱；每招募一名VIP會員即可獲得267元的傭金，每招募一名尊享會員則獲得1000元的傭金；VIP複購可獲29.7元/箱的傭金；享有724平台8套健康自測套餐，以及724平台上3000多款大健康產品尊享優惠。

圖片來源：蒙牛晚上好招商號

經銷體係分為兩個類別：門店和總經銷。門店需購買170箱（8.9折），共30000元的產品套餐；總經銷需購買5440箱，共48萬的產品套餐（總貨值107萬）。

門店經銷商的權益有：4.5折產品經銷權，相當於進貨價為89.1元/箱；每銷售一份VIP會員套餐，可獲銷售利潤327元；每銷售一份尊享會員套餐，可獲銷售利潤1500元；每銷售一份3萬元門店經銷商套餐，可獲銷售利潤1萬元；尊享會員複購可獲利潤19.8元/箱；享有724平台8套健康自測套餐，以及724平台上3000多款大健康產品門店經銷優惠。成為門店經銷商需具備三個條件：1.個體工商戶；2.具備食品經營許可證；3.與總經銷公司線上簽約經銷合同。

總經銷商的權益有：4折產品經銷權，相當於進貨價為79.2元/箱；所有門店經銷商從總經銷商公司出貨；銷售VIP會員產品套餐，可獲得357元的利潤；銷售尊享會員產品套餐，可獲得1700元的利潤；銷售門店經銷商產品套餐，可獲1.6萬元的利潤；724平台8套健康自測套餐，以及724平台上3000多款大健康產品總經銷商優惠。值得注意的是，成為總經銷也需要具備三個條件：1.公司/個人獨資企業/個體工商戶；2.具備食品經營許可證；3.與神尚生物線下簽經銷合同。總經銷商全國僅限900名。

除了以上權益，總經銷商還享有區域服務補貼。區域服務補貼綜合標準（試運營）：門店200元，尊享20元，複購4.0元/箱。（含區域推廣，品牌建設，售後等。）

總經銷區域政策：一線城市144萬，準一線城市96萬，二線城市48萬，三線城市36萬，四五線城市24萬。複購出貨以4折的產品價格折算區域加盟金額。當然，蒙牛方麵也表示，業績要求僅為條件之一，公司將綜合考察擇優選擇。

蒙牛晚上好項目全國總操盤手林鑫表示，“我們首次開創三位一體模式形成銷售和流量閉環，打造社交新零售生態圈，通過引流—轉化—複購—裂變—提效的環節，提高客戶粘性，實現客戶的消費轉化及代理商轉化。”

除了廣泛招商，蒙牛這款新產品在宣傳上也不遺餘力。有代理商透露，“晚上好”的廣告將在三個月內實現線上線下全覆蓋，以後在全國各大城市的超市、酒店、美容院，以及在抖音、快手等直播平台都能看到這款產品。

此外，蒙牛作為2020年東京奧運會的合作商，將指定兩款產品：一個是特侖蘇，一個就是晚上好。